Pressemeldung

In Pandemie-Zeiten wurden Messen teilweise gänzlich abgesagt oder von einer
Teilnahme durch Bürstner Abstand genommen. Ersatzweise setzte das Kehler
Unternehmen eine ausgeklügelte crossmediale Kampagne auf, die am 20.
November 2021 mit dem Ortenauer Marketingpreis gekürt wurde.

Kehl. Mit der Kampagne „Bürstner - die neuen Kompakten“ ersetzte der
Freizeitfahrzeughersteller Bürstner erfolgreich die ausgefallenen Publikums-Messen.
Die konsequente Digitalkampagne brachte sogar bessere Ergebnisse als erwartet.
Dieses außergewöhnliche Resultat und die schlüssige Kampagnenmechanik wurden
bei der festlichen Galaveranstaltung des Ortenauer Marketingclubs gekürt: Bürstner
gewann den Ortenauer Marketingpreis 2021 in der Kategorie "Großunternehmen".

Im aktuell stark wachsenden Segment der alltagstauglichen Wohnvans und
Wohnmobile präsentierte sich Bürstner mit einer professionellen Kampagne, die
sechs Baureihen umfasste: Copa, Campeo, Campeo 4x4, Eliseo, Nexxo Van und
Travel Van. Allesamt zeichnen sie sich durch schmale Außenbreiten und kompakte
Grundrisslängen aus. Die „neuen Kompakten“ sind durchweg alltagstauglich und
flexibel einsetzbar. Sie bieten neben einer hohen Vielfalt an Grundrissen und
Komfortausstattungen das von Bürstner typisch moderne und durchdachte
Innenraumdesign zum Wohlfühlen unterwegs.

Neben dem Hauptziel „Fahrzeugverkauf“ wurden für die Digitalkampagne weitere
Ziele definiert: Bekanntmachung der Fahrzeugneuheiten, Steigerung der Bekanntheit
der Marke Bürstner als Vollsortimenter, Lead-Generierung durch Fahrzeug-
Konfiguration und Angebotsanfrage beim Händler, Generierung von
Kundenbesuchen am Point of Sales sowie Kataloganfragen. Die Ergebnisse
übertrafen bei weitem die Erwartungen, die Bürstner an die Kampagne hatte.

„An dieser Kampagne stimmt einfach alles: zielgeführt, stringent in der Umsetzung,
überzeugende Leistungswerte. Sie hat das Hauptmarketinginstrument Messe, das
aufgrund Corona plötzlich wegfiel, mehr als erfolgreich ersetzt. Das Prinzip der
Personalisierung wurde – im Vergleich zur Messe – extrem logisch umgedreht und
der Trend zum Camping im Zuge der Einschränkungen der Corona-Pandemie
stringent aufgegriffen. Eine sehr klare Vorgehensweise mit nachvollziehbarer
Zielausrichtung, ein "Funnel" zum Aussteuern der Maßnahmen und ein gut
eingesteuertes Retargeting haben zu messbarem Erfolg geführt. Das überzeugende
Verhältnis von Spendings und Leads beweist die Effektivität der Maßnahmen. Wir
gratulieren der Bürstner GmbH & Co. KG zu ihrer sehr sauberen, starken Kampagne
„Bürstner - die neuen Kompakten“. Eine crossmediale, nahtlose kundenspezifische
Customer Journey; gute, wiederkehrende Bildwelten; sympathische Ansprache und
nicht zuletzt die Leistungswerte haben uns restlos überzeugt“, begründete die Jury
ihre Entscheidung.